Durch das Trainieren realer Verhandlungssituationen vermitteln unsere Seminare und Coachings solides Handwerkszeug für die (vermeintlich) kritischen und konfliktträchtigen Situationen, die der Alltag jeder Fach- und Führungskraft so reichhaltig beschert.

Wir arbeiten dabei unter dem Motto:
In den Bergen trainieren, um in der Ebene zu siegen - nicht umgekehrt.

Wir stellen uns auf Sie ein: daher werden keine "am grünen Tisch entworfene" sog. Trainerleitfäden verwendet. Wir gehen nie nach nur einer Methode vor, (Für den, der nur einen Hammer hat, sieht jedes Problem wie ein Nagel aus), sondern suchen aus dem Methodenmix das jeweils passende für die gewünschte "schöpferische Leistung" aus.

Weiterhin: damit die Teilnehmer vor dem Hintergrund Ihrer individuellen
Persönlichkeit individuelle Lösungen erarbeiten können, bevorzugenwir einen Mix aus Seminar, Videokonferenz und Indiidualcoaching.

Dies zeigt sich eindringlich bei folgender Betrachtung:
Denn obwohl jeder Berater "2 Abschlüsse" geschafft hat, war der Weg
dorthin bei jedem anders

 

Sickerverluste? Individuelle Beispiele? Scheinbare Schicksale?

Beim ersten Blick sind doch alle gleich gut, Jeder hat 2 neue Kunden,
das Ziel scheint erreicht. - Doch für die Führung in der Akquisition
sollte man die Ursachen kennen wollen...

 

A hat es 'mal versucht und sofort einschlafen lassen, weil....

B Zuwenig Erstkontakte, aber mustergültig diese ins Büro zu bringen

   weiß allerdings im Erstgepräch nicht zum Abschluß zu kommen.

C Modell Partylöwe kommt mit jedem ins Gespräch, doch keiner kommt ins Büro, die

   Abschlussorientierung kommt zu spät. Doch bei den wenigen, die dennoch kommen..

D Gutes Vorgehen, sein Trainingsschwerpunkt: Abschlußschwäche. Die zeitliche 
   Belastung hält er nicht mehr lange durch.

E Auch schlechte Terminvereinbarungen können vergraulen, keiner kommt noch...

F Modell Raubvogel: Kann alles perfekt, jagt aber nur für sich und nur solange er muß.
   (Besonderer Fall: Stammkunden sind zufrieden, alles ist gut, will nicht herausstechen,
   sieht seine Fähigkeit als "Selbstverständlich" an,  und hat kein Verständnis für die
   Sorgen Anderer...) -Dieser Typus ist häufiger als angenommen...

G Wie E nur dass etwas bessere Terminvereinbarungen die Abschlußschwäche

    verdecken

A-Team (Akquise-Team) / Die Rolle der Assistenz: Formel I wird in den Boxen gewonnen

 

 

Wir können und wollen uns auf jede Beraterpersönlichkeit einstellen.
Wir gehen von den gebenen Beraterpersönlichkeiten aus - Jeder hat sein

eigenes Stärken-Schwächen-Profil...